Назад в 2017. Мир после пиара.
В этом году случилось довольно знаковое событие. Во время одной из передач на «Эхо Москвы» главный редактор рассказал, что Алексей Навальный не видит смысла участвовать в передачах, потому что у него теперь есть канал на YouTube c огромной аудиторией.
На моей памяти – это был первый отказ от СМИ в устах такого известного политика, и он характеризует многие процессы, которые происходят в отечественном «классическом» пиаре.
Какая, по сути, главная задача пиарщика? Получить охват для проекта заказчика в СМИ. По возможности бесплатно. Для этого придумываются инфоповоды разной степени виральности и пишутся бесконечные пресс-релизы. Но давайте тупо посчитаем.
Среднестатистическая статья собирает на сайте крупнейшего СМИ 2-5к просмотров. Это – основной пул публикаций. Когда появляется крупный инфоповод, затрагивающий жизни многих людей, новость может получить больше. Вплоть до 100 000 просмотров. Но такое – редкость.
Мы понимаем, что даже хорошая «нативочка», бесплатно пролезшая в сетку, в лучшем случае наберет 20-30 тысяч просмотров. И регулярно поддерживать такие публикации невозможно. Из 30 тысяч просмотров у большинства СМИ широкой тематики половина аудитории будет нецелевой, из-за размытости интересов. Часть просто не прочитает статью до конца, кто-то, даже будучи целевой аудиторией, останется равнодушен к содержанию. Кто-то прочитает и забудет, потому что рядом еще 100 других новостей.
Ссылку на сайт в видимом месте вам, скорее всего, поставить не дадут. Такие публикации платные. И стоят десятки тысяч рублей. Если дадут, то пусть это даст 500 переходов на сайт. Прекрасная конверсия для продукта 1-2% - то есть, в лучшем случае, вас ждут 10 заказов. Одноразово. Дальше придется платить.
А теперь давайте зайдем в соцсети. Даже просто запустив промопост в рекламу (ту же статью, любой степени нативности), я могу за 5 тысяч рублей получить те же 30 тысяч просмотров. Только – целевой аудитории, а не всех подряд. Делается за 5 минут, рисков никаких, все контролируется, трафик с публикации считается.
Могу раскачать за довольно небольшие деньги свое сообщество, где каждую мою публикацию будут видеть те же 5000 человек. Касаться они будут только моего бренда, и не будут находиться среди белого шума других публикаций. А захочу – договорюсь с блогерами в Инстаграме, и получу на один пост охват в несколько сотен тысяч с прямой рекомендацией моего продукта.
Внимание вопрос – зачем мне нужен какой-то пиар? Ради рекомендации СМИ? Ну так рекомендация блогера нужной тематики ничем не хуже, а свое сообщество – вообще полный доступ к лояльной аудитории.
Монополия на информацию в СМИ закончилась. Вместе с ней умер «классический» пиар. Больше не нужны журналисты, с которыми надо «дружить». Мы отказываем в посещении наших мероприятий бесплатно (как привыкли многие журналисты), за статью в СМИ – большинству - потому что нам не нужна их аудитория, если она не целевая с низким количеством просмотров. И с удивлением получаем каждый раз маты в свой адрес от людей, которые еще не поняли, что у них больше нет никаких привилегий и власти. И чем дальше, тем больше.
На смену пиару приходит комплексная работа в социальных сетях со всеми вытекающими: настройкой рекламы, написанием релевантного контента, коммуникацией с подписчиками, анализом стоимости целевого действия. Потому что это точнее, выгоднее, дешевле.
Перед нами совсем другой мир. Мир после пиара.
И это второй итог 2017 года.
(с) Ваш админ Дмитрий Румянцев
